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今天给各位分享关于产品价格，以及产品价格怎么定价对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

内容导航：常用的新产品定价策略有哪几种？如何给一个商品定价？？影响企业产品定价的因素有哪些？产品定价需要考虑哪些因素？ 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么？产品定价的原则企业新产品定价的基本方法有哪几种，原理分别是什么？Q1：常用的新产品定价策略有哪几种？

三种策略如下：

1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。

2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。

3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称”君子价格”或”温和价格”。

Q2：如何给一个商品定价？？

1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。

扩展资料：

要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

参考资料来源：百度百科-定价方法

Q3：影响企业产品定价的因素有哪些？

1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\x0a(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\x0a(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\x0a(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\x0a(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\x0a2、产品定价法\x0d\x0a组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\x0a(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\x0a(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\x0a(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\x0a(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\x0a(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

Q4：产品定价需要考虑哪些因素？ 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么？

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

产品价格影响因素

A：内部因素

⑴企业的营销目标

⑵企业的营销组合

⑶产品成本

[4)定价目标

B：外部因素

⑴市场结构

⑵市场需求的价格弹性

⑶竞争者的产品和价格

⑷国家政策法规

⑸其他外部环境因素

Q5：产品定价的原则

定价原则;

1、内部原则：

企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。

2、内部原则

市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、国家政策法规、其他外部环境因素。

六种定价策略：

折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

扩展资料：

一、新产品：

1、撇脂定价策略：

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

（1）撇脂定价的条件：

市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

2、渗透定价策略：

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

（1）渗透定价的条件：

市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

低价不会引起实际和潜在的竞争。

3、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

二、产品组合

1、产品大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价或产品系列定价

6、副产品定价

7、分布定价

8、补充产品定价

三、价格调整

1、折扣和补贴定价：

折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。

2、分层定价

3、心理定价：

心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。

4、促销定价

5、地区定价：

地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

6、国际定价

7、差别定价：

主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。

参考资料来源：百度百科-定价策略

参考资料来源：百度百科-市场营销组合

Q6：企业新产品定价的基本方法有哪几种，原理分别是什么？

一、企业的定价目标 \x0d\x0a\x0d\x0a定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种： \x0d\x0a\x0d\x0a（一）以维持企业生存为目标 \x0d\x0a\x0d\x0a当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。 \x0d\x0a\x0d\x0a（二）以获取当前理想的利润为目标 \x0d\x0a\x0d\x0a追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。 \x0d\x0a\x0d\x0a（三）以保持和提高市场占有率为目标 \x0d\x0a\x0d\x0a市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。 \x0d\x0a\x0d\x0a（四）以应付或抑制竞争为目标 \x0d\x0a\x0d\x0a有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。 \x0d\x0a\x0d\x0a（五）以树立企业形象为目标 \x0d\x0a\x0d\x0a有些企业的定价目标实行的是“优质优价”，以高价来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。 \x0d\x0a\x0d\x0a总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网络营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。因此，目前网络营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。\x0d\x0a同样适用新产品

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